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活動策劃的市場推廣要如何做?

日期:2018-08-15 11:22? 來源www.yklvfy.live

  在做策劃前,我們要先確定活動的目的。通過活動,我們想要達到什么樣的目的,是處理庫存?提升銷量?打擊競爭對手?還是新品上市?亦或提升品牌認知度及美譽度?市場現狀如何?這些問題明確之后,才能使活動有的放矢。

  二、確定活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、確定活動主題在這一部分,主要是解決兩個問題:

  一是確定活動主題,

  二是包裝活動主題。

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、確定活動形式確定了活動的目的和主題后,即可確定活動的形式,通過什么樣的活動形式可以渲染此活動主題,從而達到活動的目的?

活動策劃

  我們要重點考慮兩個問題:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

  五、流程設計流程設計是需要精心安排的一個步驟,俗話說“細節出魔鬼”,哪個環節安排不好,都有可能使活動前功盡棄。

  六、費用預算所有的安排都將就緒,你得讓領導知道,促銷活動的費用投入和產出比,意義有多大。

  七、效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

  八、活動執行作為市場專員,活動執行主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

  九、活動評估這次活動達到了什么樣的效果,與預期的相差多少以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

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